|
|
Как уберечься от недобросовестных китайских компанийСегодня многие пишут об экономических достижениях Китая, воспевая дифирамбы трудолюбивой и мудрой нации. Китай действительно продолжает по темпам роста обгонять большинство развитых и развивающихся стран. Но у положительных экономических показателей есть и обратная сторона – это рост количества компаний-мошенников среди китайских компаний.
Прежде чем перейти к советам как не стать жертвой обмана в Китае, можно сказать вот что:
Во-первых, нужно помнить, что обманывают не только китайские компании. К сожалению, сегодня обманывают многие, и это никак не зависит от национальности. Оттого, не стоит всех китайцев считать плутами, которые только того и ждут, что продать вам бракованный товар, или «кинуть по полной».
Второй момент заключается в том, что, начиная работать с китайскими заводами, мы не вполне осознаем, насколько сильны не только языковые различия между нами, но и культурные. Именно вследствие различий нашей ментальности, мы часто просто недопонимаем своих китайских коллег, а оттого сталкиваясь со сложностями ведения бизнеса в Китае, склонны опять-таки называть китайцев мошенниками. А ведь порой нам стоит пенять исключительно на себя.
Итак, оставив предвзятость к китайской нации в целом, перейдем к практическим советам, следуя которым, потенциальный предприниматель, работающий с китайскими поставщиками, снизит свои шансы быть околпаченным мошенниками:
1. Прежде чем решите стать активным участником торговых отношений с Китаем, реально оцените свои силы.
2. Помните, что работа с китайскими производителями исключительно через интернет, повышает ваш риск быть обманутым. Используйте проверенные B2B ресурсы для поиска партнеров и при этом, по возможности планируйте личную поездку в Китай для встречи с потенциальными поставщиками.
3. Если не знаете китайского языка, то английский, как язык международного общения, будет хоть небольшим, но подспорьем при ведении переговоров. Лучше, если в Китае у вас будет свой человек, желательно китаец по происхождению, со знанием специфики работы, что, несомненно, снизит ваш риск.
4. Если вы все же ведете переговоры через интернет, обратите внимание на стиль общения китайских заводов. Мошенников может выдать переписка, основанная на шаблонных фразах, или коряво переведенные на ваш язык письма.
5. Постарайтесь раздобыть о ваших партнерах побольше информации, проверьте репутацию, историю компании, узнайте все об адресах и телефонах офисов, проверьте рекомендации и постарайтесь заполучить любые отчетные данные интересующей вас компании.
6. Самое главное не поленитесь, и полазайте по специализированному форуму, посвященному бизнесу в Китае. На нем люди обмениваются советами и рекомендациями, публикуют занятную информацию о многих китайских поставщиках, в том числе и ссылки на так называемые «черные списки» китайских поставщиков.
7. Не будучи юристом, воспользуйтесь услугами профессионалов, притом знающих китайское законодательство. Заключайте грамотно составленные договора и соглашения, желательно не только на китайском языке, но и на понятном вам. Знание законов и четкое следование общим правилам ведения бизнеса позволят вам не попасться на удочку мошенников.
8. Если вы видите, что ваш китайский партнер, не заключив контракта, требует предоплаты, остановитесь и подумайте, а стоит ли игра свеч, даже если она сулит вам большую прибыль.
9. Не производите никаких авансовых платежей, и не соблазняйтесь доступной ценой, особенно на так называемые настоящие брендовые товары. Многие компании, выпускающие товары в Китае, не имеют в стране официальных дистрибьюторов, а потому их продукция не может стоить дешевле в Китае.
10. Обратитесь к одной из специализированных компаний по работе с китайскими производителями. Эти компании широко представлены на рынке и окажут вам профессиональную помощь по установлению бизнеса в Китае.
Можно давать еще множество советов того, как не стать жертвой обмана со стороны китайских компаний, и все же все они будут скорее вытекать из самого первого и главного: Будьте предельно внимательны, внимательны и еще раз внимательны. Как говориться «береженого, Бог бережет».
Источник: SinoExport
|
|
