Стимулирующий маркетинг — вид маркетинга, связанный с товарами и услугами, на которые нет спроса. Спрос может отсутствовать в трех случаях: когда известные товары воспринимаются как потерявшие всякую ценность; когда товары воспринимаются как имеющие ценность, но не на данном рынке; когда на новые товары, появляющиеся на рынке, отсутствует спрос, потому что рынок не подготовлен к их появлению. Стимулирование спроса в подобных случаях — задача стимулирующего маркетинга. Она может решаться по трем направлениям.

Первое направление состоит в том, чтобы "привязать" товар или услугу к какому-либо потребителю. Второе направление — это изменение объективных условий с таким расчетом, чтобы придать данному товару потребительскую ценность. Третье направление —это распространение информации о товаре или самого товара, в расчете на то, что отсутствие спроса вызвано отсутствием данного товара на рынке.

Стабилизирующий маркетинг — вид маркетинга, цель которого состоит в увеличении уровня спроса в результате проведения рекламной кампании, а также создании нового жизненного цикла исчезающего с рынка товара или услуги (ремаркетинг).

Развивающий маркетинг связан с формирующимся спросом на товары. Потенциальный спрос имеет место тогда, когда известная часть потребителей испытывает потребность в приобретении какой-либо вещи (.блага), которая, однако, еще не существует в форме конкретного товара или услуги. Процесс превращения потенциального спроса в реально предъявляемый является задачей развивающего маркетинга.

Поддерживающий маркетинг используется при наиболее желательной ситуации на рынке, когда уровень и структура спроса на товары и услуги полностью соответствуют уровню и структуре предложения. Поддерживающий маркетинг требует постоянного внимания к факторам, которые могут изменить уровень спроса: политика цен, поддержание необходимого объема продажи, стимулирование в нужном направлении сбытовой деятельности, осуществление контроля за издержками.

Демаркетинг — вид маркетинга, применяемый в случаях, когда спрос на товар или услуги значительно превышает уровень производственных возможностей, товарные ресурсы. Демаркетинговая стратегия предусматривает повышение цен на товары и услуги, переключение спроса на другие товары и услуги и т.д.

Противодействующий маркетинг — вид маркетинга, применяемый в случаях высокого спроса на товар с отрицательными потребительскими свойствами (например, алкоголь). Задачи снижения уровня иррационального спроса принципиально отличаются ох задач демаркетинга, так как в первом случае товар представляется как вредный, нежелательный, а во втором — речь идет о нормальном, доброкачественном товаре.

<<< Назад

Рекомендуем посетить: