В маркетинговой теории говорят не просто о сбыте, а о продвижении товара на рынке. Продвижение (англ, promotion) — любая форма мероприятий, используемых предприятием для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности или влиянии на общество.

Существует несколько методов (приемов) продвижения товара на рынке:

* реклама;
* паблисити;
* стимулирование сбыта;
* прямой маркетинг.

Реклама (от лат. reclamo — выкрикиваю} — это информация о товаре, его производителе и продавце, которая распространяется в любой форме и оплачивается заказчиком (рекламодателем).

Реклама является наиболее эффективным способом продвижения товара. Однако реклама не может превратить плохой товар или услугу в хороший. Она лишь сообщает о старых и новых товарах и услугах.

Основная задача рекламы — дать информацию о товаре или услуге и стимулировать мысли и действия покупателя на их приобретение. Как видно, на пути восприятия покупателем рекламного сообщения стоит информационный щит. Задача рекламной кампании этот щит пробить, вызвать интерес покупателя к товару. Кроме того, на этом пути возникают и другие помехи, так называемые "шумы", т.е. параллельно идущая и мешающая информация.

К рекламе предъявляются следующие основные требования:

1. Правдивость. Реклама должна носить деловой характер, соответствовать объективной реальности, обладать единством формы и содержания, нести информацию, соответствующую действительности.
1. Конкретность. Она заключается в простом, доходчивом и убедительном языке текста, продуманных аргументах и цифровых данных, логически завершенном художественном решении.
3. Адресность. Она заключается в том, что реклама обращена к конкретным группам населения, возрастным, социальным или профессиональным, объединенных теми или иными интересами.
4. Плановость. Реклама является составной частью плана маркетинговой деятельности любого предприятия.

В качестве средств рекламы (каналов распространения) используются средства массовой информации (газеты, журналы, радио и телевидение), отдельные издания (проспекты, каталоги, плакаты, листовки), а также изобразительная реклама (плакаты, афиши, световая реклама, рекламные надписи на транспорте и т.п.), сувенирная реклама (значки, брелоки, шариковые ручки, зажигалки и т.п.), специальные средства рекламы (викторины, конкурсы, ревю, концерты и т.п.)- При этом основную нагрузку в области рекламы несут, прежде всего, средства массовой информации.

Предприятие может само разрабатывать и осуществлять рекламу своих товаров или услуг, а может обратиться в рекламное агентство.

Далее >>>

Рекомендуем посетить: